专题：第五届中国国际消费品博览会
海南日报全媒体记者王晓曈
“你们看这支沉香，油脂线如丝如缕，香气清雅悠长，这是海南千年的文化密码，更是匠心的传承。”4月13日下午，在第五届中国国际消费品博览会海南馆内，“与辉同行”主播董宇辉手持一块沉香，向直播间镜头前的10万余名观众娓娓道来。短短半小时内，海南“怡永香堂”的沉香线香、手串等产品被抢购一空，直播间评论区刷屏“手慢无”。
海南馆今年以“健康岛、旅游岛、国际岛”三大主题板块为核心，展出了388件消费精品，涵盖沉香、珍珠、热带水果等海南特色产品。董宇辉的直播直接将镜头对准了这些“海南尖货”。在海南热带水果之窗展台前，他掰开一个手指柠檬，果肉如鱼子般颗粒分明，引得观众直呼“想尝一口‘爆浆酸爽’”。这款曾亮相往届消博会并出口欧洲的“网红”水果，迅速登上直播间热销榜前三。
“海南的珍珠不仅是珠宝，更是海洋的馈赠。”在京润国际珍珠贸易中心展位，董宇辉将珍珠项链置于灯光下，向观众科普“海水珠”与“淡水珠”的区别。
展位负责人向董宇辉介绍，依托海南自贸港加工增值内销免关税政策，企业进口珍珠原料加工后增值超过30%即可免关税，首单业务已减免关税1.76万元，迄今累计减免额度已达数十万元。直播间内，售价千元级的珍珠饰品半小时销售额突破百万元，京润国际珍珠贸易中心负责人黄润琼感慨：“政策红利叠加主播的带货力，让海南珍珠走向全国市场。”
董宇辉的直播风格，向来以“知识感”与“乡土情怀”见长。在介绍沉香时，他不仅讲述其药用价值，更溯源海南沉香文化。这种将产品与地域文化深度绑定的方式，让观众直呼“买的是商品，更是故事”。
消博会作为全球消费精品的展示窗口，通过头部主播的“流量加持”，加速实现“展品变商品”的转化。以海南馆为例，展出的41件“宝物”中，沉香、花梨、紫金砂等兼具收藏与实用价值的产品，通过直播间触达了传统展会难以覆盖的年轻消费群体。一位浙江观众留言：“原本以为沉香是‘老古董’，没想到设计这么时尚，立刻给爸妈下单了。”
本届消博会海南馆的“国际岛”板块，董宇辉还特别推荐了一款利用自贸港政策优势生产的“零关税”化妆品，并调侃：“这价格‘香’到能承包姑娘们一年的护肤品。”类似商品通过直播间的高曝光，吸引屏幕内国内外采购商关注。
“头部主播的介入，让消博会超越了线下展会的物理边界。”海南怡永香堂营销总监向雪梅表示。据统计，董宇辉此次直播带动海南馆相关产品搜索量增长超300%，不少境外客商通过直播间链接主动联系企业，洽谈代理合作。
当天直播以10.8万人在线、多款产品售罄收官。这场“展播联动”的实践，不仅印证了头部主播对消费趋势的引领力，更凸显了消博会作为全球消费精品“超级链接器”的价值。正如网友们所言：“在这里，海南的沉香能飘向世界，国际的品牌也能借直播间‘跳’进中国消费者的购物车。”
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
评论列表