在讲解毛坯商铺时，需要把握多个要点，以全面、清晰地向潜在购买者或租户呈现其特点和价值。
首先，要介绍商铺的地理位置和周边环境。包括所在的商圈、交通便利性（如临近主干道、公交站或地铁站）、周边的人流量和消费群体等。可以通过表格的形式直观地展示周边的主要设施和竞争对手分布情况：
|周边设施|距离（米）||----|----||购物中心|500||学校|800||医院|1000|其次，详细阐述商铺的空间布局和面积。明确商铺的开间、进深、层高，以及内部的承重结构等。这部分内容可以使用示意图辅助讲解，让客户更直观地了解空间利用的可能性。
再者，强调商铺的基础配套设施。如水电供应、通风系统、消防设施等是否完善。这些设施的质量和稳定性对于商铺的后续运营至关重要。
然后，介绍产权情况。包括产权年限、产权归属是否清晰等，让客户放心购买或租赁。
另外，要提及商铺的发展潜力。分析该区域的未来规划和发展趋势，比如是否有新的商业项目入驻、政府是否有相关的扶持政策等。
还需要讲解物业管理服务。包括物业费用、服务内容（如安保、保洁、维修等），良好的物业管理能够为商铺的运营提供有力保障。
最后，给出价格和付款方式。明确商铺的售价或租金水平，以及可能的优惠政策和付款方式（如全款、分期等）。
在讲解过程中，要注意语言表达清晰、准确，同时要关注客户的反应和疑问，及时给予解答和回应。要让客户感受到商铺的优势和潜在价值，从而激发他们的购买或租赁意愿。
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